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往期回顾 转型十大症结 珠宝玉器市场 专业市场转型 商业地产众筹 南国玉都 商岸资源 合伙人 微商救赎 电商物流 玉器原产地 专业市场解困 中部灯饰 智能物流园 沙河奥秘

中国电子商务虽还处于起步阶段,但几乎每一个细分行业,都将“突围”方向与电商挂钩,甚至纷纷不顾自身条件盲目地去发展电商。电商并不能完全取代实体专业市场,盲目发展电商必然走入误区。在这场漫长的突围战里,电商与专业市场还会有一个较激烈的博弈过程。博弈过程中,无疑会有一批专业市场会被替代或淘汰,也会有一批专业市场在博弈中找到长期相互融合、相互并存的方式。那么,如何选择才能打赢专业市场电商“突围战 ”,成为后者呢?请看行业大咖实战案例!

大咖模式“集结号”

专业市场+电商  五大主流模式  

第一种:自建模式

专业市场自己嫁接上互联网。它的收益则是通过其他增值服务,比如物流配送。更重要的是,它固化了原有的商铺,使它们的商业租金稳定的增长不要稀释掉,这是它的运营模式核心所在。

第二种:合作模式

专业市场直接找互联网的巨头们合作。这种模式特点是专业市场自身不建立网站,委托知名已建网站合作,从而实现信息交易平台的扩张。但就目前来看,互联网帮助商户引流的成本越来越高,有可能投入三百万、五百万都会打水漂。

第四种:第三方服务模式

利用第三方的服务平台,第三方的服务公司,通过外包的方式来解决自己生存问题,解决嫁接互联网的问题。这种第三方服务平台可与多个批发市场嫁接,客户越多费用会越低。外包给专业化队伍去做,投入较少。

第三种:整合模式

这种模式特点在于进一步拓展货源渠道,通过供应链整合,以增强专业市场物流配送功能,使专业市场成为物流仓储基地。

大咖“纪录片”

专业市场VS电商 实战案例

1   清河县  

电商模式:整合模式【一键查看“清河模式”】

背景:清河县有“中国羊绒之都”的称号,拥有全国80%、全球50%以上的羊绒加工能力。受2008年金融危机影响,清河羊绒出口额下滑很大。在这种情况下,清河县委县政府提出 “网上网下互动,有形市场与无形市场互补”的发展思路。

成就:到2014年末,清河县拥有8个淘宝村和1个淘宝镇,全县仅在阿里巴巴平台上开设的网店数量就超过2.3万家,从业人员达到6万人,年零售额达30亿元以上。

模仿提示:
1、清河羊绒电商的发展模式与河北白沟的箱包电商、义乌的小商品电商非常相似,都有强大的传统产业或专业市场作支撑,因此,其电商供应链的效率高、商品价格低、

行业竞争力强。

2、政府大力营造的电商生态,通过树立一批典型,从而实现“多米诺骨牌”效应。

3、有领路人示范后,在深厚的产业积累下传统商户和企业都迅速转型电商,网商群体和交易规模迅速放大。

4、由于产业相同,产品类似,这种地域在发展电商,需做好行业自律和政府监督,走品牌化和差异化竞争之路,不要陷入“价格战“这种低层次的竞争。

适用市场: 
1、有发达的传统产业的专业市场,尤其是消费品产业占优势的市场;

2、具备政府的大力支持。

2   居然之家  

电商模式:整合模式【一键查看“居然模式”】

背景:家居企业最直接的威胁是电商增长的速度。为顺应时代发展,居然之家把创立居然在线作为居然之家大家居战略发展的重要步骤。其做电子商务很大的一个目的是为了开拓线上的客户市场,弥补线下展示宣传的不足,从而把线上客户引导到线下。

成就:居然在线上线13天,线上总销售额破千万,有效会员注册量8453个,平均客单价达到1.1万,更出现某单品牌销售额单日即突破100万。

模仿提示:


1、线上线下需相辅相成,但线下业务是主业务,线上业务必须围绕线下业务展开;

2、能实现对工程进度有精确把握,解决材料统一按需配送的问题,大大缩短家装过程,提升用户物流体验;

3、须确保线上线下为同一经营主体、同一产品、同一价格、同一服务,以解决家居电商普遍存在的信息不对称问题;

4、需具备强大的技术能力,以实现一键生成施工图、一键式清单报价等便捷服务,从而把设计师解放出来和提升用户体验。

适用地域:

具有良好的品牌形象和客户口碑,已有基本完善的实体店网络覆盖,且开发推广需按区域逐个攻破的专业市场。

3   震海批发网  

电商模式:第三方服务模式【一键查看“震海模式”】

背景:

广州专业市场本身就“脏、乱、差”问题凸显,加上受经济条件、自身地域资源、电商等影响,每况愈下,转型升级迫在眉睫。为帮助广州专业市场转型升级,立足于解决传统批发市场传统“三现”模式所带来的综合问题的震海批发网应运而生。

成就:

自2014年8月上线以来,进驻商户达到2000家,平台交易额呈几何级数提升。目前,广州已有约80%的大型专业批发市场进驻震海批发网。

模仿提示:
1、需实现采购商/消费者与实体店商家的网上洽谈,合同签订,货款支付等一系列采购功能;

2、线上平台需全面地囊括供应商、主营商品及批发 市场(包括市场基本情况、周边配套、地理位置、交通、物流

等)的各项信息,从而实现整个流程公开公平公正;

3、需实现各个批发市场独立主页的同时,可让对市场对场内店铺进行同步管理;

4、实体市场需统一安装智能导航系统和仓储管理远程监控系统,以实现线上平台与实体市场的对接;

5、掌握大批实体批发市场资源,并有能力把这些资源集聚并运用起来。

适用地域:
1、有发达的传统产业的地域;

2、具备政府的大力支持;

3、城市总体规划空间布局需升级的地区;

4、需解决仓储物流难题的地区。

4   中国轻纺城  

电商模式:合作模式【一键查看“轻纺城模式”】

背景: 随着经济和技术的发展,产业产品创新越来越快捷、多样,供应商、采购商间信息严重不对称日益加剧,为解决这一矛盾,收购了国内最大的纺织专业网站之一—全球纺织网,打造新型的“网上轻纺城”平台。平台更与微软公司、交通银行、工商、地税等合作,实现各项功能的完善。

成就: 实体市场不断巩固,网上市场持续做强。实体市场上半年成交额突破600亿;截至6月底,线上注册会员已达201万个,网上经营企业77179家,新增1720家,在线交易用户达13712家,新增902家。

模仿提示:
1、需利用原产地优势,建立网上直销平台,实现以量换价,从而取得绝对的低价优势;


2、需取得工商、税务等相关职能部门的支持;
3、需通过强大技术团队,通过强大的技术能力,整合信息流、资金流、物流、客户关系管理等价值链,从而实现仓储、检测、物流、报关、金融等一系列的便捷式服务;
4、需具备知名网站的数据、流量基础或支持;

适用地域:
1、有发达的传统产业的地域;
2、拥有政府及相关职能部门的大力支持;
3、具有原产地优势的专业市场;
4、具有强大的资金支持的专业市场。

5   义乌小商品城  

电商模式:自建模式【一键查看“义乌购模式”】

背景:传统专业市场如何借助电子商务飞得更高?面对残酷的现实,“义乌购”应运而生。

成就:截至2014年底,网站在线总交易额已达15亿元,而通过“义乌购”线上询单达成的撮合交易额已超过100亿元。今年上半年,义乌购在线交易额(不含通过义乌购达成的线下交易)也已突破9亿元。2014年一年内新增各类电子商务主体12136户,累计已成立13户电子商务秘书企业,已有625户电子商务主体完成托管登记。截至2015年2月底,平台在线总商品数量313万件,日均浏览量(PV)达200万次,日均访问用户约15万人。

模仿提示:
1、需灵活运用google、雅虎、搜狐等主流搜索引擎,并与之强强合作,网罗商机;

2、需实现切实可行的诚信保障体系,把商铺信誉、投诉处理、交易担保、受诈骗赔偿保障等做到位,而不是浮于表面;

3、拥有集聚分散的市场或商家的能力,从而打造出共享式市场大平台;

4、通过信息化手段,跳过一、二级,甚至三级批发商,实现了渠道扁平化、单一化,降低采购、运营成本。

5、用信息化手段对实体市场进行延伸和覆盖,把各地分市场都纳入平台,把各地市场变成平台的物流仓储基地的同时,在全域范围为实体市场提供强有力的产业支撑;

6、需实现:在平台的支持下,不论产业如何转移,都可以在全国范围内整合产业要素资源,打开资本、信息、人才等要素的支撑空间。

适用地域:
1、当地或周边有发达的传统产业支撑的地域;
2、有强大的可利用的实体市场资源;
3、有多个同类型分散市场需整合的地域;

6   深圳海吉星  

电商模式:自建模式【一键查看“海吉星模式”】

背景: 近几年,生鲜电商开始不断进入农产品领域,海吉星顺势探索农产品销售的互联网化。2011年,原布吉农批市场搬迁到平湖,形成深圳市最大的海吉星农批市场,深圳农产品公司开始布局进军农产品电商领域。到2014年1月1日,海吉星国际农产品物流园的网上商城正式上线,已经供应的农产品有餐料调料、干货特产、粮油米面蛋品、休闲副食、水果等。

成就: 日均交易量5000~6000吨,占深圳市民消费量的85%。

模仿提示:
1、注重减少中间环节,通过产品的批量式销售、统一配送、货物自提的方式,为消费者节约成本;
2、与第三方检测机构合作,保证产品安全及网站信誉;


3、采用实体市场+电子商务+城市分拨中心+社区实体店的配送模式,让体验店真正展现O2O优势;
4、以开通数百辆流动车、社区便利店的方式,取代传统物流配送到家的配送模式,以此省略中间流通和损耗,方便消费者提货,保证产品新鲜;
5、线上线下共同建立完善的物流网络为电商板块提供支持;
6、建立金融平台解决中小农批经营户的资金流转问题。

适用地域:
1、拥有一级批发市场资源的地区;
2、具有一定规模的农产品市场。

7   靓家居  

电商模式:合作模式【一键查看“靓家居模式”】

背景: 靓家居从一个不受瞩目的建材卖场起家,经过多年磨练,从模仿外来卖场到本土化运作,逐渐摸索出独特的商业模式,由一个建材超市打造成为一个开放的平台。

成就: 屡获殊荣外,家居业内的东鹏、欧派、大自然等大品牌争相与它合作,就连做电商平台的天猫、苏宁也先后向靓家居抛出橄榄枝。

模仿提示:
1、注重与各大自媒体平台(微信、微博等)、第三方平台(天猫、苏宁易购等)及建材卖场等多入口的合作,通过线上线下的配合,布局O2O体验间,提升订单量;
2、切实做到24小时售后在线2小时响应解决问题,将装修中价格、产品、设计、施工、维修五个环节线上线下完全打通,真正让消费者装修无忧;


3、自身拥有多家线下门店,每店数千方的产品和体验间展示,提供上门服务,数百名资深设计师提供免费设计,多对一的专属微团队服务,专业施工团队全程手机监工;
4、改变公司结构,打通前端与后台的分界,让公司内部每一个员工都能够直接面对客户。

适用地域:
1、分店遍布多地的企业或专业市场;
2、拥有强大装修施工团队与服务团队的企业或专业市场。

结语

电商已成为专业市场转型升级的重要途径,如何在电商路上血拼出一条光明大道,考验的不单是财力、资源、能力、先天优势,更是经验!但经验并不是模仿即可得到的,更需要实践!无实践经验?敬请留意中国专业市场网的最新动态,我们将为您铺出一条成功的电商路。

策划团队

独家策划 中国专业市场网 运营中心

设计/编辑 周杏燕 梁嘉丽

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