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城市的发展迫使专业市场站上了生死十字路口。转型、外迁、撤离、倒闭、坚守、升级、触电……似乎每个词都能讲述出无数个动人的故事。每个故事讲述的其实都是专业市场的各种“痛症”,其背后反映的则是专业市场已不适应市场发展规律,已到了不得不转型的时刻。转型,必然面临政府、专业市场、商户、厂商及上下游的经销商各方利益的冲突。如何选择,何种选择才能避免消亡,怎样才能成功逆袭,成为了一道“未解”的巨大难题。

The first

十大枷锁在身 专业市场难言抬头

传统专业市场一个个日渐“凋零”,越来越多人感叹,专业市场已经到了必须要转型的时刻,不转型不会马上死,但是会担心自己哪天死。传统专业市场到底身负多少枷锁,以至于纷纷走向衰落? 【相关链接】
  • 1“迁”诀引发的矛盾

    粗放式生产、先生产后销售的模式已难以为继,传统专业市场带来了交通拥堵等特大“城市病”,为此不少城市都给出了“迁”字诀。然而,市场搬迁就意味着客人的流失,商圈气氛被破坏,新市场缺乏“商气”。城市成长与市场发展的矛盾,致使专业市场转型升级难上加难。

  • 2 电商“吞噬”
    中间环节被“唾弃”

    1、消费者习惯于网购,而店主更倾向于直接去工厂谈妥货品,而省略了“批发市场”这一流程;
    2、单靠价格和量取胜的专业批发市场再满足不了消费者需求;
    3、麦德龙、沃尔玛等零售巨头皆兼备“批发”功能;
    4、流通环节过度加价的贸易方式已经逐步被消费者抛弃。

  • 3传统市场:
    电伤易,触电难

    1、商户50%的商户开过淘宝店,但80%都亏本;
    2、若商户各自开网店,高额的推广费和网站维护成本使其难以承受;
    3、“触电”的所有专业市场中,失败案例多,但成功案例至今仍未有;
    4、电商巨头触角已延伸至各行业的细分领域,能否从巨头手中分得一杯羹,成为专业市场面对的最大的困境。

  • 4鼠目寸光,
    经营模式落后

    由于经营惰性,一些批发市场也只想着收租金,导致批发市场普遍存在着经营策略短期化、经营模式落后、辐射力弱、易于复制、低水平重复等弊端,造成大批低层次批发市场遭遇生存危机。

  • 5“膨胀的风险”
    --同质化

    1、专业市场大批量、高度同质化的同类商品已经不适应现在个性化、小批量的市场需求;
    2、开发商打造了多个定位相同的“城”,但由于没有匹配的人流支撑,多个专业市场不是变成“空城”就是在同质化竞争中倒下。

  • 6传统市场转型难,
    “三现”交易仍是主流

    “三现”交易大量节约了人工和管理成本,一切交易都在经营者的视线范围,因此经营者对“三现”经营模式十分依赖,对电子商务等新模式不怎么买账,大大阻碍了广州专业市场的转型。

  • 7城市承载力超负荷
    “脏、乱、差”

    停车困难、交通拥堵、卫生条件差、物流配送难以到位、消防问题、治安隐患等诟病,使城市承载力超负荷,最终造成专业市场难以做大做强,持续发展空间被局限。

  • 8去库存压力山大

    各行业的专业市场商户都面临着去库存压力大的问题,从而削弱了商户的资金运转能力。

  • 9运营成本增加50%

    人工成本上涨让人难以承受,在市场做展示的租金费用等成本太高,阻碍了整个行业的健康发展。

  • 10规划滞后,引导不力

    专业市场长期缺少规划指引和政策支持,造成布局分散、更新改造滞后、配套不完善、市场环境质量不高、入驻商户层次参差不齐等问题。

The Second

谁深陷“生死十字路口”?

广州近700家专业市场面临洗牌,桐乡多座专业市场成“空城”,北京多家专业市场被逼迁,郑州也规划把市内177个专业市场全部外迁,上海“七浦路”专业市场大批商铺正在撤离,东莞塑料专业市场整体面临淘汰命运……在这些惨遭厄运的专业市场中,不乏名噪一时的行业巨头。那么,到底有哪些巨头正深陷“生死十字路口”?他们都遭遇了何种难题?在他们的遭遇里,你是否像看到了自己的影子?
1、中大布匹市场

声誉: 布市“巨无霸”、国内最知名布料批发市场

处境:
①五类车整治难破题;
②延用三现交易;
③扩张无序,导致市场饱受滞胀;
④租金高企不下,临街铺位年租金近100万元,转手费高达500万-600万元;
⑤消防、停车、餐饮和教育管理配套极为缺乏;
⑥市场业态一直停留在“草根”阶段;
⑦经济大环境不景气;
⑧整个市场趋于饱和。

抉择: 布匹分场如何转型交易业态?转型中利益如何进行有序分配?

转型结果: ①推进个体户转型公司,但收效微;②触电,但效果待解。

2、同德围货运市场

声誉: 交易总量在全市乃至全国均占首位

处境:
①噪音扰民;
②交通严重拥堵;

抉择: 搬迁or原地升级改造?

转型结果: 整体搬迁至黄金围货运市场,后因黄金围地处荒凉生意少了七成。

3、白马服装市场

声誉: 全国服装专业市场的“老大”

处境:
①市场份额被电商吞噬;
②土地资源紧张,局限品牌扩张;
③周边市场竞争激烈;
④治安环境差;
⑤销售额连年下降;
⑥库存压力大;

抉择: 电商路如何走?如何实现品牌与电商两手抓?

转型结果:
①正向高端品牌专业市场转型,吸引了HAV、Wonderment等欧韩品牌入驻,但因此牺牲了部分租金收入;
②建立了“白马服装网”,但遭遇 “电商路数”尴尬:线下年交易额达100亿元,网上行销3个月交易额为10万元。

The third

专家谈转型 万变不离“电商”

在新经济环境下,传统专业市场是坚持原有经营思路,还是主动转变,适应电子商务时代的发展需要,对传统实体专业市场来说,是一个重大课题,也是不得不面对的问题。在鲜有成功转型案例的当下,各界专家给出的解决方案以及各大专业市场的转型方向都离不开“电商”二字。然而,纯简单滴一头扎进电商,没有找到自己的模式,一不小心就容易死掉。因此,如何对接电商,才能避免电商路数尴尬,共同走上美满婚姻呢?
1.营销方式转型:
从单一实体经营到与互联网融合

河北金融学院教授赵永新表示,利用微信、微博等社会化媒体,商家可以和用户直接产生连接,了解到用户的需求、爱好以及消费习惯等信息,从而实现精准营销,同时,可以和用户实现即时交流和互动,从而增强黏性,发展粉丝经济。

2.触电方式转型:
第三方服务模式最可靠

中国社会科学评价中心主任荆林波:批发市场对接互联网有三大途径:一是直接找互联网的巨头们合作,二是批发市场自己嫁接上互联网,三是第三方服务模式。大多数的市场都无法走前面两条路,只能走第三条路,借桥过河。首先,第三方服务平台可以和很多企业嫁接,客户越多费用会越低,每个商铺投入不大,但是企业可以专心做市场。其次,利用外包的方式来解决自己生存问题,解决嫁接互联网的问题。自己搭建平台成本高,所以,外包给专业化队伍去做,投入较少。

3.奖励式转型,为专业市场带来福音

广州市长陈建华:“专业市场转型升级不能简单化,要由政府主导、企业参与。要结合发展电子商务和展贸经济,推进摊档向企业化发展。为顺应这一思路,海珠区鼓励“互联网+”与专业批发市场“联姻”,将对区内专业市场、企业、电商服务机构以及电商平台提供奖励,奖励金额最高每年30万元。

专业市场已面临着巨大的生存危机,站在“生死十字路口”的专业市场无论多难,都已到了必须做出抉择的关键时刻了。从各界声音上看,基本上所有的的专业市场转型呼声,都离不开“电商”二字。从客观上看,无论专业市场选择哪一种转型升级方案,也都必须考虑电商的影响和长远的发展趋势。总的来说,最可能的选择和出路,一是适度保留“三现”(现金、现货、现场)交易,尤其是对喜欢体验式购物的消费者来说;二是抓紧时间利用互联网做一些适应性转变。那么,如何做适应性转变?如何走触“电”之后的路呢?敬请关注中过专业市场网下期专题!

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