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三级城市新城区如何项目定位?
jiangchao

悬赏数:1

代金币:36

注册时间:2014-12-18

楼主发表于 2015/3/3 11:12:31
22 0

有一个新项目,三级城市,离老城区有几公里,位于新城区政府楼处,规划有6万方,先期规划为超市、电影院,商业街形式综合体,但意向招商不成功,项目处于开始销售阶段,不是很理想,位置不是很好,周边住宅卖的可以,但人气不行,是不是规划定位有问题?做什么比较合适?又好卖,又好招商?

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高飞gf

发贴数:1

代金币:46

注册时间:2014-12-17

1楼发表于 2015/3/5 11:40:22

具体情况不了解 说一声个人看法,中国大部分城市的新区从开始到成熟 少则3-5年,大部分10年左右,还有的鬼城失败的不讨论了。新区的招商首先要看新区的入住率,大部分新区入住比较低,所以招商难度大,对于品牌商家来说他们也会再市场还没起来之前规避风险。所以新区的招商相对于老城区要考虑的更多,工作也更难做,第一要配合周边入住情况作周边的市场社会配套,超市、银行、百货;第二政策要到位,引进一些能够让老城区的人过来消费的特色产业,娱乐会所、大型餐饮、名片折扣等~~~~做新区的招商必须有想法~~

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panyouchao1977

发贴数:2

代金币:54

注册时间:2014-12-08

2楼发表于 2015/3/9 16:02:16

1、新城区的商业必须要考虑的一个因素:老城传统商业圈如何延续到你的项目?充分调查好老商圈的特点,分析到位,提出可实际落地的方案;
2、新城区的商业最好分段来进行商业提升。很明显,前期的消费者基本上是迁移过来的新住宅人员、写字楼人员。先满足这些人的消费,随着片区消费提升,后期再考虑提升定位。
3、新城区商业做好更长久的信心准备。这个信心为什么要放进来,就是你要灌输的不是一上来就能旺场的思想给发展商,而应让发展商有个心理准备,这里不是马上开业就红火的。
4、新城区由于是政府造成运动,长久来看一般会成为新的都市商圈。所以硬件上必须能适应后期的档次提升,为后续的升级做好支撑。
5、主力店同样要选好。主力店对整个项目的带动作用大家都很清楚了,而面对不成熟的新城区,更需要长期的主力点的影响来保持。
6、差异化区隔与老城区商圈。本来要延续老城商业就是一个难点,你如果全部采用老城区的商业业态,消费者为什么跑到一个不成熟的区域来购物?所以,在业态上要做好差异化,譬如餐饮、休闲业态如果老城区不够炮和,则可以加大这方面的业态招商,总之你要把“我如何吸引老城区消费者也过来”作为你的重要问题来看待。
以上意见,供参考。

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wz1212

发贴数:1

代金币:40

注册时间:2014-12-09

3楼发表于 2015/3/9 16:07:06

新区的商业地产项目最多的问题是人气不旺,导致招商困难,从而对项目的销售以及后期经营带来影响。

1.加大餐饮等目的性业态的比重。

2.引进在当地有品牌号招力的主力店。

3.预留业态提升空间。

4.逐步增加零售业态。

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yjl1989

发贴数:1

代金币:44

注册时间:2014-12-12

4楼发表于 2015/3/13 17:11:36

三线城市,品牌招商较难,前期最好根据主力店的需求进行物业条件设定、施工;放低要求及条件,如增加免租期,加强次主力店跟餐饮的占比,提升项目人气。举办大型招商会,以商招商;加大媒体宣传力度,扩大辐射面,提升项目的知名度。主动拜访,主动出击,力争品牌知名度强的零售店加盟;提升团队的整体专业技能,通力合作,体现你团队的专业性,让投资者对你们的长期规划有信心,陪你们过渡成长

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苟雪林

发贴数:1

代金币:39

注册时间:2014-11-12

5楼发表于 2015/3/27 11:44:41

按照你的区位特点,应以主题鲜明的特色商家做重点招商对象,整个项目的目标市场应具有辐射性,商圈半径小的暂不考虑。

aimei998

发贴数:0

代金币:22

注册时间:2015-03-28

6楼发表于 2015/4/1 21:03:00

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