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批发商生存情况报告[ 有234人浏览 ]
发布于2018/10/30 11:13:48

近两年各大快消B2B平台层出不穷,阿里零售通、京东掌柜宝、中商惠民等平台做的风生水起,曾经的深圳星利源、店商互联、进宝已经关停。

当这些快消B2B平台你方唱罢我登场的时候,还有一个极其庞大的群体在做着和B2B平台同样的事情——他们就是非常传统的本地批发商。

夫妻二人,一辆面包车,为周边杂货铺运送着货物,那他们现在的生存情况又如何呢?

货圈全旗下——微数实验室抽样选取全国532位本地批发商(不包含大型经销商),聊一聊本地批发商生意上的一些事,做出这份《批发商生存情况报告》。


一、批发商年龄&开店市场:批发商老板大部分是80后

批发商老板都多大?数据显示80后批发商老板占总数的54.55%;70后占总数的36.36%,90后占比最少。


让我们再看另一组数据,在开店年限中,经营10年以上的老板最多,占总数的45.45%;经营1-2年老板最少,占总数的4.55%。

两组数据表明,大部分80后批发商老板经营批发生意10年以上。


二、地理位置:63.64%的批发商分布远离市区


数据显示,有36.36%批发商分布在市区;大部分批发商分布在郊区,占总数的63.64%,整体呈外多里少的分布态势。


61.92%批发商老板表示,想要在市区内经营,这样方便配送货物。但因为政策限制以及地租过高等原因,只能在郊区租店面进行经营。


三、配送范围&工具:三轮车是本地批发商必备利器


数据显示,59.09%的批发商拥有两种以上的配送工具。更有13.64%的批发商拥有超过3种配送工具。


特别注意三轮车是有脚蹬子的,人力驱动的那种,不是电动三轮车!

48%的商户拥有三轮车,36%的商户配备中型面包(金杯)车。小型面包车和中型面包(金杯)车主要给周边的杂货铺运送货物,而三轮车基本用于店内货物搬运。

箱式货车拥有率只占总体的28%,可以看出大部分本地批发商不具备进行长距离多货物配送能力。


四、最关注的成本:运营成本是最受关注成本


 数据显示,有50%的老板关心运营成本,31.82%的老板关心人力成本;18.18%的老板关心房租成本,可见运营成本最受老板关注。(运营成本主要指进货价格,一日三餐,燃油费等日常店铺开销)

主要原因是人力成本与房租成本相对固定,但运营成本变动较大,所以批发商更关注运营成本。


77.27%的批发商都有雇佣员工,其中以2人为主,主要是帮助老板进行货物的搬运。



以北京为例:

批发商雇佣员工工资从4000到7000不等。

62.5%的老板表示,雇佣价格在5000~6000之间且需要包吃包住。由此看来,一线城市的人员工资成本较大。


五、商户管理店铺时间:大部分批发商感觉自己非常忙碌

数据显示,超过54.55%的批发商认为自己全天都很忙!

批发商们真的很忙吗?这其实与批发商的客户量,经营时长,经营效率有着很大关系。


六、客户量:10-20家杂货铺便可养活一家供应商

数据显示,配送10- 25家客户的批发商占总数的38.10%;配送25-40家客户的批发商占总数的14.29%。

配送高于40家客户的批发商占总数的33.33%;另有14.29%的批发商客源不定。

本地批发商同样存在明显差异,其主要原因是各批发商经营方式不同而导致客户量不同。


七、送达时间&范围:86.36%的批发商保证当日&次日送达

 

送达时间与配送范围有着密切关系,配送的距离不同,送达的时间也是不同的。

本地批发商送货范围控制在10公里以内,送达时间为当日&次日达;长距离,多天数的配送占比不高。


八、 是否使用管理系统


数据显示,73.33%的批发商未配备进销存管理系统。


九、 促销活动


52%的批发商表示会偶尔做一些促销活动;33%的批发商表示会经常做活动;只有15%的批发商表示会定期做一些促销活动。


十、最关注的对手


在调查中我们发现有57.14%的老板认为电商对自己生意的冲击较大。

主要原因是近两年来B2B电商发展迅猛,许多批发商老板的客户都开始使用电商进货,这样必定对老板们的生意带来冲击。


十一、是否会一直做批发:批发商老板的经营生意前路未卜

数据显示,63.64%批发商老板表示是否还继续做批发生意需要视情况而定;只有36.36%表示会一直把批发生意做下去。

这与近两年来B2B电商发展迅猛,许多批发商老板的客户都开始使用电商进货,导致了许多批发商老板信心不足,持观望态度。


十二、电商PK传统批发商

既然说到电商对传统批发生意的冲击,并且批发商老板们大部分都信心不足,那我们就来对比一下电商与传统批发商的区别 。


观点:

对比来看,本地批发商具有最大优势是配送速度快,因为本地批发商主要服务于自身周边的杂货铺,可保证至少次日内送达,这是电商无法超越的。

电商核心是与互联网相结合的批发商,本质还是货物的搬运工,这一点上与传统批发商并没有什么不同。批发商如果与互联网相结合,发挥自己本身配送和服务的优势,加上互联网高效的运营方式,是完全能够超越电商的。


文|货圈全

 

来源:品途网 作者:货圈全微数实验室
关键词:批发市场,批发商,配送,客户