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如何跟义乌小商品做出一年583亿“大生意”?[ 有516人浏览 ]
发布于2018/6/29 14:29:41

  义乌海关数据显示,2015年义乌对中东出口达到583亿元,一天出口约1.6亿元,占义乌总出口额的27.7%。

  据统计,目前在义乌有近4000名中东客商常驻于此,已投资设立180多家外资企业同国内商户建立往来,每天经义乌海关的出口量超过400标箱,全年达到16.2万标箱。

  4000中东客商在义乌

  中东客商把中东文化带到义乌,义乌三挺路夜市也因他们而变得人声鼎沸,时常可以看到沿街餐馆被伊朗、埃及客商挤个满满当当的场景2000年前,驼铃阵阵,丝路漫漫。西汉张骞所率使节团跨越千山万水去到安息(古代伊朗),受到了当地两万民众的热烈欢迎,结下深厚友情。丝绸之路架起一条交流物产、连通人心的桥梁。伊朗的葡萄、石榴与中国的茶叶、丝绸等珍稀物产通过丝绸之路流通交换,织就了古老文明友好往来的美好画卷。

  古老的丝绸之路跨越时空,迸发出新的生命力。如今在义乌,有近4000名中东客商常驻于此,已投资设立180多家外资企业,同国内商户建立往来,每天经义乌海关出口量超过400标箱,全年达到16.2万标箱。

  他们当中有不少人是上世纪90年代末从珠三角来到这里的,灵活的采购方式以及便利的物流条件让他们嗅到了商机。他们把中东文化带到义乌,义乌三挺路夜市也因他们而变得人声鼎沸,时常可以看到沿街餐馆被伊朗、埃及客商挤个满满当当的场景。

  “我从1998年开始做外贸,当时第一位下单的客户就来自中东地区,后来我还专门报了补习班,学习英语和阿拉伯语。”国际商贸城二区的经营户张吉英说。记者在她周边商铺发现,临近春节,不少商铺都要比以往热闹许多,采购商们都想在经营户们歇业之前,抓住机会在春节假期前囤好货以在同行中抢得先机,张吉英也在记者到来之前,接到了一位埃及客户2万把伞的订单。

  2015年全年,义乌对中东出口达到583亿元,一天出口约1.6亿元,占全市总出口额的27.7%。此次总书记出访的伊朗、沙特、埃及均为义乌前十大出口目的国。在义乌出口前十国家和地区名单中,伊拉克、阿联酋、伊朗、埃及、沙特占据了五席。从出口商品分类看,服装及附件、餐厨用具、鞋帽伞三类商品,最受中东市场欢迎。小商品,做成了“大买卖”。

  义乌德克兰开货运专线

  “1月下旬,计划中的义乌-德黑兰铁路货运专线开通后,全程只需15天就可到伊朗德黑兰,我现在已采购了一些并不急于销售的商品,准备开通时率先尝鲜。”

  “2015年‘义新欧’班列实现常态化运营后,我在东欧的生意节约了很多运输时间。1月下旬,计划中的义乌-德黑兰铁路货运专线开通后,全程只需15天就可到伊朗德黑兰,我现在已采购了一些并不急于销售的商品,准备开通时率先尝鲜。”新年伊始,伊朗外商哈米就格外忙碌。谈起2016年的生意经,他的想法也随着义乌开放发展的新布局而不断拓展。

  哈米告诉记者,目前他在北京、上海等地都有自己的贸易公司,但总部设在义乌,看中的就是义乌作为国际贸易综合改革试点、依托B保、航空口岸和“义新欧”班列等综合服务配套的优势。

  哈米看得没错,在浙江开放发展的新格局中,义乌正在扮演日益重要的角色。今年是“十三五”的开局之年,拥有全球最大小商品批发市场、一直站立在经济“风口”上的义乌,也正在因为全球经济形势的深刻变化以及商品交易方式的急剧变革,构筑电商平台、革新传统业务、线上线下融合……加快打造升级版的义乌国际商贸。

  见证这一历史的,有51岁的埃及商人萨米尔。22年前,他从家乡前往深圳,做了9年外贸生意后,又于2003年来到义乌,并把义乌当成了自己的第二个家,也亲历了义乌这些年从外贸出口商到出口、进口相结合的转变。

  “刚来义乌的时候,我就是从小商品城里采购一些生活必需品销往本国,客户群不断拓展以后,又把义乌商品直接或间接通过埃及销往非洲、欧洲等地,再到近年来义乌也将进口市场培育列为三大发展战略之一,出台了多项进口贸易扶持政策并建立了埃及进口馆,我也会把本国的毛毯、香料、橄榄油等特色商品带到中国,舒舒服服做起了多边贸易。”萨米尔说。

  供给侧改革创造新机遇

  “在产品改良之前,我的产品只能卖60元一个,改良设计、提升材质以后,这一价钱直接涨到了600元,整整翻了十倍,而且自己掌握定价权,不用担心他人恶性竞争了。”

  当下,供给侧改革成为经济工作的核心命题。采访中记者了解到,虽然义乌对中东出口额近几年都在递增,但在出口总额中所占比重却是大不如前。数据显示,2003年1-7月份,通过金华海关义乌办事处出口中东的总货值为3.54亿美元,总额占比达到50%以上,而现今在类似张吉英这样的不少经营户里,出口中东的比重都已下降至30%左右。

  这其实就是供给侧改革的一个缩影。浙江师范大学经济学教授李淑梅表示,供给侧改革简单来说,就是从供给、生产端入手,通过解放生产力,提升竞争力促进经济发展。具体而言,就是淘汰落后产能,将发展方向锁定新兴领域、创新领域,创造新的经济增长点。

  义乌国际商贸城二区经营户刘军明对此深有体会。他从2004年开始做卫浴生意,前些年主要以销售中低端产品、销往中东地区为主,但是到后来他发现,产品缺少附加值一味打价格战,只会让自己陷入无序竞争,甚至出现货不好卖的情况。

  因此,刘军明从2012年开始尝试转型,连续花了数十个夜晚和员工们一起琢磨新产品——复洗器,通过技术改良,获得了12项专利并成功打入欧美市场,也立即获得了效益。

  “在产品改良之前,我的产品只能卖60元一个,改良设计、提升材质以后,这一价钱直接涨到了600元,整整翻了十倍,而且是‘独此一家,别无分店’,自己掌握定价权,因此也不用担心他人恶性竞争。”刘军明说。

  现在,刘军明依然和他的中东客户们保持着紧密联系,他觉得中东市场利润虽然还不如欧美,但是彼此间建立合作已有多年时间,市场相对稳固,而且一部分中东客商现在也已跟随自己的脚步,转向中高端市场,从而也促使自己的外贸销售之路,越走越宽。

  “我们有一个中东客商群,里面有120多个人,群里谈论的基本上都是如何让产品转型升级,几乎不提订单,用智慧创造更大的财富。”刘军明说。




关键词:义乌小商品城