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创业-投资建材家居门店的“三防”和“三要”[ 有772人浏览 ]
发布于2018/6/11 9:54:19

  对于转行创业,毕业就创业等资金经验都不算足的初次创业者来说,投资家居建材行业还是一个不错的选择。摈弃一年先赚一个亿"小目标"的好高骛远,制定一个五年赚一千万的5年计划,还是有可行性的。投资家居建材以老编从业15年的所闻所见,总结了6点建议简称加盟开店的"三防三要"供君借鉴。

  一防,防新奇。这个新奇,又包含了三个"新",新品牌,新材料,新项目。新品牌,家居建材行业不同于互联网行业,同甘共苦的模式对于初创者来说并不友好,新品牌企业内部并不健全,一旦品牌失败投资者的损伤太大。新材料,家居建材行业不断会有新的材料涌现和淘汰,如果盲目选择投资上架没有行业标准,没有竞争底限的新材料,陷入价格战和售后维护中,无疑是得不偿失。新项目,眼花缭乱层出不穷。新的商业逻辑,新奇的项目,冒进并不适合初创者。

  二防,防"大牌"。大品牌,准入门槛高,对于专业素养及市场经验的要求也不会低需要,充分自我衡量。老编曾经见过无背景,无资历,无资金的"三无"创业者,贸贸然加盟了某大品牌地板品牌,结果因为运营不善,不到2年最后被换人的"悲惨"结局,所有投资付诸东流。但是更要警惕的是伪大牌。看似广告铺天盖地,其实并没有主推的拳头产品,品牌是租赁的,有今天没未来随时有可能被吊销。品牌术业有专攻,只有是该品牌主营项目的品类,才是值得加盟的品牌。

   

   

  三防,防模式。大部分品牌招商的时候,会包装其盈利的模式,这是无可厚非的。但是要注意的是,有大约七成的品牌,是仅仅靠包装来吸引人的,而非实力。不懂行的人,很容易被假大空的模式所吸引。对于新创者而言,千万不要被模式所"魔化",别人看似很容易成功但未必适用于自己。选择品牌,需要仔细考量该品牌的经销群体中,是否有跟自己起步的初始条件相近,最终走上正轨获得成功的案例。。所有的模式都需要人的承载,团队的打造,不同条件人的成功是根本无法复制的,只能靠自己摸索,厂家团队的帮扶。而对于资金不充裕的人来说,摸索的三年就是亏损的三年,久而久之,当初的承诺已化为泡影,亏损的压力全部都由自己来承担,到那时再苦不堪言悔不当初也无济于事了。

  那么对于创业者来说,防过了以上三点,真正需要的是哪"三要"呢?

  一要,要专注。所选择的品牌,必须是专注做此项目的,行业有一定的前景和市场基础。这样厂家的主营业务就是你的项目,大家都没有后路,所以简单来说就是一条绳上的蚂蚱,一荣俱荣,不怕品牌会罔顾经销商的利益而肆意妄为,从而让终端走投无路。

  二要,要帮扶。初次创业者,一定是没有太多的经验和资金的,选择上一定是量力而行的。此刻,厂家对你的帮扶就显得尤为关键。所谓的品牌商学院很多,但是真正接地气的又有多少?走形式的案例屡见不鲜,却又屡禁不止。帮扶的核心是要有点对点帮扶的人,老编之前曾与业内人士探讨过一些案例,有条件相似的创业者,例如安装工转行,大学生创业,低成本起家,这些创业最终成功的方式,是否可复制。还有就是是否有亲身沟通考察的机会,是否有区域联动的策划等。投资前还要有初步预判的能力,不要被盲目的市场前景所魔化。

   

   

  三要,要品牌。很多人为求快,选择走捷径,做一些杂牌,不多说,结局肯定是不尽如人意。选择品牌的时候,品牌的表象从营销专业的角度来说有四个点:产品、价格、渠道、促销。产品及价格方面:是否有足利的拳头产品,有清晰价格梯度的产品,有差异化的产品。而质量好售后好的产品,在你初次接受的时候是没有太多的概念的,只是进入门槛之后才会有切身的感受,这一块,可以从两个方面进行佐证。

  1.考察品牌团队的设置以及团队在该公司所服务的时间。时间越久越值得加盟,特别是中高层团队。

  2.对官网和企业公众号做深入的了解,所发布出来的信息是否只是针对于招商,品牌的活力度够不够,大小事件有多少。这一些,足够了解品牌专业度是否够格。

  另外初创者品牌的荣誉背书还是特别需要关注的,在这里,推荐几个途径,第一:企业的荣誉墙,代表了行业给予该品牌的肯定。重点关注政府纳税荣誉,这个是无法造假的。第三,买购网(相对比较认可权威,可信度较高)的品牌排行。

  总结:投资者选择建材家居不妨可以考虑一下集成吊顶行业,友邦、奥普都是圈内很知名的,而针对初次投资的品牌不妨可以在吊顶行业十大品牌中游的这些品牌作选择,相对门槛会低一些,同时团队很有冲劲,支持力度也比较接地气。例如近几年集成吊顶行业中增长飞速的顶善美净化吊顶可以重点关注!非常专注,全屋吊顶产品体系完善,净化吊顶的产品很有差异化,也符合健康家居的理念,而他们定制加盟,定向帮扶的招商帮扶系统和市场活力都不错,初次投入家居建材行业的创业者可以重点关注。

   

   来源:搜狐网

  

 

关键词:家居建材,创业