专业市场网保存到桌面收藏网站网站地图
注册 |登录| 微信号:zgzyscw | 微博 | QQ群
家居建材 服装箱包 汽车汽配 小商品 商贸物流 农副产品 工业原材料 文化艺术 综合型市场
您的位置中国专业市场网 > 新闻中心 > 今日要闻
今日要闻
专业市场招商措施,两大秘籍[ 有1082人浏览 ]
发布于2014/7/28 16:24:46

招商是成功运营专业市场的重中之中,和必要基础。要达到专业市场招商的预期,必须要做好,策划运筹,狠狠地执行。

措施一:确定品牌形象,优先招入大品牌。

项目的目标是打造项目品牌,实现长线经营。通过确立高端品牌形象,以占领品牌客户,借助高端形象之下,实行租售并举的客户扩张策略。具体策略如下:

① 高调入市,品牌先行:全国招商视野,引入品牌/企业,奠定项目的高端基础,良好开局,同时也给本土企业及商户以压力和信心。

② 自营路线优先:区别对待自营客户与投资客,给自营客户较大优惠,尽可能多地吸引自营客户,有利于后期经营。

③ 租售并举:首期“品牌招商+意向招商+预售”,后期“正式招商+销售”。

④ 重视渠道拓展:整合行业协会、商会等资源,拓展客户渠道,实现良好口碑宣传 、精准实效的营销推广。

⑤ 以增值服务助推销售,以完善的营销服务及政策强化客户群的租售决心。

⑥ 展开系列活动及事件营销,吸引政府领导、经济名人、企业名流参与,提升项目的层级与形象,形成行业聚焦。

措施二:成功嫁接成熟品牌,招商销售同步启动

 

招商销售策略 

项目招商成功的因素有:充分利用地段优势;完善配套设施,提供采购便利;成功对接政府,成功嫁接浙江义乌品牌;销售策略运用得当;市场培育大力投入。实施招商、销售同步启动,相互促进的方式,以确保快速回笼资金。

其招商策略包括五大部分:招商目标客户群体定位、项目各层租金策略、招商策略、广告推广策略、商业氛围的营造。

招商是重中之重,可以根据实在情况和公司要求进行变动,高效快速地招商。

 

来源:中国专业市场网 作者:梁建波
关键词:专业市场招商措施,专业市场招商秘籍,