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电商知识
传统专业市场玩电商亏钱的原因到底是什么?[ 有864人浏览 ]
发布于 2017/8/7 13:25:01

专业市场是传统分销时代的产物,当时跨区域的物流不发达,需要各种分销商和零售商;加上城市的商圈也比较少,因此在车站、大型商超等人流密集处就自然形成了专业市场。


一个成功的专业市场必须满足两个条件:外地产品很难进入本地市场,本地消费者无法去外地购买产品。但在电商时代,这两个痛点都被解决了。

这时,它的劣势就凸显出来:形象脏乱差,价格不透明,各商家单兵作战实力弱,区位小众(深圳、东莞那么多做电子产品的,谁会选择中西部某个地级市的卖家?)

专业市场本来就是被电商取代的,又怎能靠做电商而重焕生机呢?



首先来对比看下传统市场跟电商的优缺点

传统市场:价格不透明,信息流通性较弱,地理或特定区域内占领性强,客户忠诚度较高。
电商:价格透明,信息流通发达,基本不存在一方独大的现象,客户忠诚度较弱。


然后来想一想为什么传统市场要部分或完全转型电商

对于某些难以让别人知道的行业或产品能够得到极大的推广,并且在如今相当发达的物流支持之下,想要买什么东西都不足为奇。
说白了就是传统市场需要电商来辅助或扩张,为了获取更多的客户资源。

那么问题就很清晰了。
主要是分两种情况。


第一种,思维模式转型失败或未能转型。 举个简单的例子,(没有做过平台市场调查或者没有做足够的运营预算计划而导致失败的不举例,虽然这种情况很多) 在传统市场卖20块钱一个东西,还以为上电商平台还能卖20块钱,然后愣是被各种平台规则打服,然后跟不上各种活动节奏,好不容易知道有直通车的东西,操作不当或定位不当,最后落败。 当然了,见过这么多做电商亏钱的,排除行业竞争白热化这个因素,主要是预算计划定位方向没做好,其次就是平台操作人员职能没有搞好,而最可怕的是老是抱有侥幸的心理,好大喜功这种心理。


第二种,如果已经是电商思维了,为什么还会亏钱? 道理很简单啊,花钱赚吆喝,一个平台(销量)第一的口号足以可以做很久的宣传,只要配套上足够好有服务,占领市场是迟早的事。 所以说,亏钱要看是否事前控制的,当然,如果做了三年还是亏钱,还是洗洗睡吧,肯定是哪里不对了。





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关键词:专业市场,电商