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电商案例
皮革专业市场电商路[ 有778人浏览 ]
发布于 2017/8/3 16:40:37

当前,皮革专业市场仍然保持快速发展的局面,但同时产品同质化严重,传统销售渠道的大量缩水,白热化程度日渐明显也是不容忽视的市场信号。网络发展积聚了巨大的潜在顾客群,为中小皮革专业市场的品牌建设奠定了市场基础。在网络环境下,时间和空间的概念、市场的性质和内涵、消费者行为方式都在发生着深刻的变化。皮革传统发展渠道遭遇电商市场,皮革专业市场何去何从?是坚持传统模式还是发展电商呢?还是两者兼顾?

皮革行业传统发展模式全分析

  • 实体店

从现阶段来看,传统销售渠道仍将占据主流地位。一是目前多数皮革生产企业的销售、品牌形象树立仍以传统渠道为主;二是电子商务渠道本身还存在较大的局限性,比如皮草、皮衣类产品在网上没法真实体验。

在实体店,一件产品是否符合客户需求现场就能得到验证。实体店正遭受电商冲击,实体店在经营成本方面的压力巨大,不仅要承受几万十几万货物的投资压力,还要花上价格不菲的装修费用,如果地段很旺,租金方面更是不少的开销。实体店在现阶段虽然还处在主流地位,但传统模式自身也需要调整和创新。

  • 招商加盟

招商加盟,也就是代理商,代理商是代企业打理生意,是厂家给予商家佣金额度的一种经营行为。所代理货物所有权属于厂家,而不是商家,因为商家不是售卖自己的产品,而是代企业转手卖出去。所以“代理商”,一般是指赚取企业代理佣金的商业单位。从大多数代理商在渠道体系中所承担的职能来看,资金商和囤货商的角色显得更为突出,正是这种职能,支撑起了大统购、大压货、大分销传统的商业运营模式。

  • 电视直销、报刊目录营销等

电视直销是非常有效的新兴渠道。它打破了传统分销商的地域区隔,而且建设新兴渠道时,如果没有及时建立与传统渠道下分销商的共赢机制,很容易出现新老渠道争夺同一批消费者,产品一样价格却不一样。这样会产生矛盾冲突,遭至渠道商的抵制。而传统分销商对新渠道方式的采用,也容易出现分销商间的“窜货”现象。

 

电商做不做?

 

电商难不难?

为什么要发展电商?

皮革专业市场作为中国的传统行业之一,随着互联网的普及,电子商务蓬勃发展,电商兴起对实体店产生了冲击,在行业传统的销售模式上发生着巨大的变化。

业内人士称:“从企业的角度来看,应该从市场各种动态来捕捉即将来临的时代,而不是去跟风,去等待最完善的时期再加入。”这一句话更是说明现今我们已进入‘电商时代’。至于企业为什么要发展起电商呢?下面为读者一一分析。

  • 消费者改变了自身的消费模式

随着互联网的普及,消费者进行网络购物,运用网络来了解皮革产品的知识,通过网络来相互交流购买皮具产品的经验,可以说已经离不开网络,所以企业也该转变传统的经营模式,从而进入“电商时代”。

网络,是最为贴近老百姓的,通过网络,消费者可以更加轻松、方便、快捷地浏览到时下最新最流行的皮草款式,也能免去皮草服装的高价格,拉近皮草与大众消费群体的距离。

随着冬天越来越近,皮草服饰在网上的销量也逐渐升温,据统计,以“皮草”为关键词搜索淘宝指数,“皮草”最近30天的搜索指数环比上涨60%,与去年同期相比,上升不少。

  • 2O2O模式活跃

在如今火热的市场经济潮流下,O2O模式不再是酒店、餐饮等行业,皮革行业的O2O也格外引人注目。国电子商务研究中心主任曹磊认为:“虽然电子商务渠道本身还存在较大的局限性,比如皮草、皮衣类产品在网上没法真实体验,但地域门槛、求大于供的特征直接导致了皮草企业在线下的弱品牌现实,上线做品牌是皮草电商的机会。从长远来讲,皮革、皮草类企业走电子商务的道路,会是一种发展趋势”。

 

发展电商的目的是什么?

皮革专业市场发展电商的目标是什么?有了目标我们才能胸有成竹、有的放矢、循序渐进的进行电商转型发展。一般在我们的概念中,电商发展有两种目标:一是电商渠道,二是独立的电商公司。其中两者是相互关联的,因为电商做大了,电商队伍也就需要独立发展。除此之外,还有一个目标要明确那就是要通过电商来强化自身的核心优势。

据了解,苏宁易购2009年下半年才正式上线。在此之前,苏宁经历了从不屑电商到试着发展电商,最后演变为全面进军电商。而且在苏宁电商的发展初期,为保护传统渠道,踌躇不前。可是随着京东商城的威胁越来越严峻,苏宁开始壮士断腕,不惜牺牲线下传统苏宁电器店的利益去发展苏宁易购,最终变革为苏宁云商。

从苏宁易购的电商发展我们可以看到,从对电商怀疑到全力以赴发展电商,表明企业发展电商都要经历怀疑、观察再到跟风和全力以赴的过程,其发展并不是一帆顺风,也并不能一蹴而就,而把电商作为企业发展的战略方向,建立一个多渠道经营发展的全新企业方能快速适应当前多变的市场机制,才能一劳永逸,巩固企业的核心价值。

电商势不可挡,我们不能做到勇破千军,但我们不能对它视而不见。发展电商,让电商融入到企业运营的每个细节中,传统企业的核心业务,在电商发展后依然是企业的核心业务,但更加的坚固,这就是我们皮革企业电商发展的目标。



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关键词:皮革,专业市场,电商