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实战操盘
宜家家居运营模式分析[ 有854人浏览 ]
发布于2018/6/29 14:09:43

创建于瑞典的宜家家居(IKEA),从1943年初建开始成长为现在的全球连锁经营的家居集团,其成功源于准确的经营模式选择。宜家通过创新的研发设计,严格的供应商选择,全球化的物流体系以及独特的营销方式等不断成长为全球最大的家居零售商。通过分析宜家家居(IKEA)在家居业上所取得的成功经验, 从方法和理念等角度对其所采用的经营模式进行归纳和总结,为家居企业选择经营模式提供有利思路。


(一)独特的研发设计

1.市场定位:目标消费者锁定为即想要高格调又付不起高价格的年轻人——他们非常乐意牺牲服务来换取成本的降低。

2.自主品牌的控制:简洁的品牌标识,象征了家居用品的可信任性、耐用性、简洁性,宜家强调产品简约、自然、清新、设计精良的独特风格。宜家巧妙地运用几何图形来塑造出“宜家”独特且蕴含深意的品牌标识。由这些旧元素重新组合成的品牌标识让人自然地联想到“宜家”的行业特点,

3.先定价后研发:宜家采用先定价后研发的方式,突破了传统的先生产然后基于成本的基础上考虑定价的思维。在设计过程中,设计师首先得到的是该产品的销售价格,然后在此基础上设计师将从设计样式、设计结构上入手,最后设计师要同能提供该价格体系下的生产商一起协同工作,共同完成选料、打样、定型直到包装整个工艺流程,

4.模块式设计法:模块在不同家具间也可通用。这样不仅设计成本降低,产品的总成本也降低了,实现满足基本功能和个性化的有机统一,最终达到成本效益最大化。  

5.优化设计策略:优化设计是寻找一种可以满足所有的设计要求,而且所需的支出最少的设计方案。


(二)最佳的采购模式  

宜家的采购战略执行核心是价格,以保证认可的质量和环境及社会责任为基础,以最佳采购为原则,并附之与竞争性报价和创造最有条件以节省成本。

1.全球采购:总部根据每个区域管理者的汇报权衡利弊,确定哪种产品在哪些区域具有较强的竞争力,然后分配区域。某一种产品或原材料可能只由一个国家来供应,也可能同一种商品由不同的国家供应。

2.严格的供应商选择与管理:为了最大限度地降低制造成本,IKEA在全球范围内实施生产外包,,只有在保证质量的同时能达到成本最低的供应商才有可能得到大额订单。

3.绿色采购:宜家在采购产品时把环保和社会责任作为了一项重要的评估条件。环保及社会责任一直是宜家采购家居产品的要求,它是宜家公司对供应商有关环境保护、工作条件、童工和森林资源方面的政策。


(三)标准化的物流运输  

为了进一步降低物流成本,IKEA把全球近20家配送中心和中央仓库集中于交通要道和集散重镇,以方便与各门店的物流联系。  从门店提供的实时销售记录开始,反馈到产品中心,再到OEM商、物流公司、仓储中心,直到转回到门店,整个物流链的运转在IT技术的支持下极为顺畅。