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经典案例
浙南茶叶市场:激发市场活力,形成商贸新增长点[ 有873人浏览 ]
发布于2017/11/24 17:04:11

  改革开放以来,专业市场作为成长最快、比重最大的一种商品流通新业态,对提高商品流通效率和推动产业化进程,甚至对于拉动整个区域经济的发展都起着不可低估的作用。随着互联网经济的不断渗透,电子商务的迅猛发展,传统专业市场原有的地域性优势被打破,新消费方式大片蚕食着专业市场的份额。专业市场如何顺应新零售变革时代,实现转型升级,本课题以浙南茶叶市场作为切入点,对松阳的专业市场进行剖析,以期寻找到激活专业市场活力的解决途径和有效办法,使我市的各类专业市场成为现代商贸业新增长点,提高其对区域经济增长的贡献率。


  一、看现状,专业市场发展参差不齐


  目前,松阳县培育发展茶叶、汽车及二手车、建材和玉石交易四大类专业市场共8个,其中,注册登记营运的7个,商家进场装饰陆续进入试营业的1个。


  (一)茶叶专业市场独占鳌头


  “十年磨一剑,茶醇香悠远”,浙南茶叶市场创建于1993年初春,经三易其址,整体功能和竞争力不断增强,培育发展成中国绿茶第一市,浙江省现代服务业示范集聚区。“促一门产业,活一片经济,富一方群众”的市场带动功效彰显,松阳县已形成全县40%的人口从事茶产业,50%的农民收入来自茶产业,60%的农业产值源于茶产业的发展格局。


  规模化经营。百里山川百里茶的松阳,2016年茶园面积达12.37万亩,茶叶产量1.15万吨,浙南茶叶市场经历由自发形成的无组织性的马路市场,发展成买卖双方不再局限于本地茶农茶商,更多吸纳周边县市及外省的茶农茶商汇聚交易的中国绿茶第一市,拥有营业商铺304间,交易摊位1万多个,高峰时期,该市场日客流量破万人,交易额破亿元。


  规范化管理。2012年浙南茶叶市场在全省率先推出茶叶溯源系统,截至目前,办理发放茶叶交易IC卡已破万张。茶叶交易建立“全方位、全环节、全流程”的立体监管方式,基本实现“智慧监管”,强化对茶市后期的交易形势分析和预判,快速处置经济纠纷,2016年成功处置40余起。


  融合化发展。自2008年以来,松阳县委县政府己连续成功举办十届中国茶商大会.松阳银猴茶叶节,不断扩大浙南茶叶市场辐射影响力,在更大范围、更宽领域、更高层次上与茶界加强合作,实现互利共赢。同时,敞开胸怀拥抱互联网,借助于自身资源的优势,通过互联网搭建浙南茶叶市场网上商城,目前入驻商家共140家。形成一片茶叶,两个市场,线上线下,互促互补的良性发展态势,减少中间销售环节,占领更多的市场份额,加快松阳茶产业转型升级进程。2016年茶叶市场实现交易总量7.59万吨,交易总额50.14亿元,同比分别增长2.9%和5.4%;网上商城交易金额达1.59亿元,同比增长51.4%。今年1-9月,茶叶市场实现交易总量6.76万吨,交易总额50.82亿元,同比分别基本持平和13.8%;网上商城交易金额达1.51亿元,同比增长20.8%。


  (二)汽车专业市场初具规模


  随着汽车销售市场呈逐年增长旺市,松阳县积极引入乡贤能人投资,新建了总投资3.5亿元,用地总面积130亩,集汽车展示销售、美容维修、车管服务、专业检测、培训考试为一体的高品质专业汽车市场――祥瑞汽车城。新建市场把二手车交易作为前期招商的突破口,以入驻企业和经销商引过来,留得住,能发展为目的,制定系列优惠政策,如:市场租赁期为6年,实行前三年免租政策,后三年租金为20元/㎡•月(比丽水国际车城优惠力度更大),租赁期内租金不变等。截止目前,机动车检测中心正式营业,县交警大队车辆管理所和3家驾校入驻,二手车交易及评估、整车销售、车辆维修及美容保养和相配套企业和商户共5家相继进驻,汽车专业市场人气初具,规模初显。


  (三)建材专业市场正式开市


  总投资2.6亿元,用地总面积40亩的富祥龙建材市场,一、二楼商业用房共250间。该市场实行“统一定位、统一规划、统一招商、统一推广和统一管理”的“五统一”原则,提高市场专业化程度。目前,商业用房通过销售自营、招租等方式引入建筑材料、装饰设计及装饰材料等商家60余家,经营品牌达上百个,入驻率达90%以上,陆续开市营业。


  (四)玉石专业市场前景堪忧


  松阳县尝试利用雷克摩托车厂部分工业用地“退二进三”建设的松阳县玉石文化城,用地总面积23亩,投资8928万元。目前市场9幢120多间商铺完工,进入招租和进场装饰陆续试营业阶段,鉴于玉石市场遭遇低迷萎缩期,玉石经营专业化程度不高,入驻经营玉石加工、销售和展览商家仅7个,玉石专业市场发展培育前景堪忧。


  二、找短板,专业市场发展制约瓶颈依存


  一是市场总量及集聚程度偏低。近几年,虽然全市专业市场快速发展,市场规模不断扩大,但总量仍然偏小,主要体现在亿元以上规模市场太少。如:松阳目前注册登记营运的专业市场6个,但在统亿元专业市场仅浙南茶叶市场1家,在统限上(规上)企业不到10家。专业市场经营品种混杂,专业化程度不高,混业经营,不利于形成集聚规模带动效应。


  二是市场经营模式亟需创新。专业市场大批量、高度同质化的商品,已经不适于新常态下个性化、小批量的市场需求。市场经营组织化程度偏低,发展存在自发性和从众性。管理理念陈旧、配套服务不周全,功能结构不健全,技术手段先进性不足,与现代化、信息化背景下大流通不相适应。随着“互联网+”、电子商务和现代物流的快速发展以及智慧城市打造,传统市场经营模式亟需加快转型升级。


  三是市场业态缺乏支撑。目前引进乡贤民间投资大都采取售租并举模式建市场,配有一定比例的房地产分割转让出售份额,市场建成后,以业主出租或自营、受让业主出租或自营、向受让业主反租等多种方式管理经营,如:松阳祥瑞汽车城和富祥龙建材市场以反租方式并让利商家提高市场专业化,但维持状态也缺乏有效保障,很难真正形成专业化程度较高的业态支撑维持市场良性营运发展。


  三、展未来,实现专业市场凤凰涅槃


  建设一个市场不易,繁荣一个市场更难。面对消费互联网逐渐褪去光环趋于稳定饱和,产业互联网时代随之而来,政府主管部门和专业市场业要共同精准发力,引导专业市场发展“线上+线下+体验”新模式,提升市场平台功能、实现专业市场的凤凰涅槃。


  (一)统筹谋划,集聚发展


  一是明晰重点。《浙江(丽水)绿色发展综合改革创新区松阳县绿色经济行动方案》把特色专业市场培育工程列入八大重点任务之一。要充分发挥县城交通区位和县域产业资源优势,建设培育一批服务城市建设和经济发展的重点专业市场,形成布局合理、定位清晰、集聚合理、互为补充的现代贸易市场体系。二是提升培育。继续加快改造提升传统专业市场,重点是提升发展浙南茶叶市场,继续放大品牌集聚示范效应;培育激活松阳县祥瑞汽车城、松阳县富祥龙建材市场和松阳县玉石文化城等新建专业市场,明晰经营行业定位,规范市场经营秩序,最大程度减少同质竞争,尽快形成市场效应。三是壮大规模。修订出台新政,加大对升级为亿元专业市场以及市场内重点企业上规上限鼓励扶持力度。定期不定期深入专业市场走访企业,及时收集掌握入驻商家经营状况,建立市场内企业专门的培育名录库,逐年提升专业市场年销售额占全部商贸业销售额的比重。


  (二)共享平台,提质增效


  一是拓展功能。要引导重点市场和特色市场加大投入,不断提升拓展市场配套公共服务平台功能,培育成平台型、共享型优质市场。如:浙南茶叶市场要继续加大软硬件投入,推动专业化提升和精准化改进,重点携手打造好在“中国绿茶产业带”注册推出的“中国绿茶产业网”交易平台,与茶企茶商建立更深入的交流互动,力求打造中国最大的绿茶线上交易平台、最具权威的绿茶交易数据中心和最大的绿茶金融切割交易中心。引导更多本土茶企茶商参与线上营销,在做大交易量的同时提高松阳茶叶价值。二是信息互通。市场运营主体要强化市场信息化建设,加大对行业信息的汇总、分析和判断,将符合市场发展、行业发展趋势的产业信息、流行趋势信息、价格走势信息以及消费动态等信息及时传达给广大经销商,减少经营过程中因盲目带来的经营风险。如:浙南茶叶市场要更精准与中国茶叶流通协会共同采集、编制并定期发布浙南茶叶市场绿茶价格指数,树好全国绿茶交易价格的“风向标”。三是会展搭桥。要大力助推专业市场与现代会展业的有机融合,拓展已连续成功举办十届的中国茶商大会——松阳银猴茶叶节的会展功能,提升展品档次。坚持国际化、信息化、市场化和专业化办展理念让中国茶商大会越办越红火。借助各种媒介资源,加强“松阳银猴”品牌对外宣传推介和营销推广,招揽全国仍至全球的生产企业、采购商、经销商、网络平台开发商前来参展,扩大浙南茶叶市场辐射影响力。


  (三)重塑模式,转型升级


  一是更新理念。纯电商时代逐渐成为过去式,零售业的变革时刻已应运而来。新零售的最大趋势是线上线下相结合,电商与线下实体商业由原先的独立、冲突,走向混合、融合,通过C2B、精准化、体验式为主的模式,去了解消费者,满足并引导消费需求。专业市场要尽快更新理念,融入新零售经营模式,建立更灵活、实用、高效的供应链。鼓励市场内线下的企业走到线上去,线上的企业深入到线下来,培育形成“有形与无形互补、网上与网下同步、虚拟与现实交融”的新型专业市场。二是重塑模式。商品永远是专业市场销售的主要内容,商品力就是专业市场的核心竞争力。商品物理层面的品质升级已经没有潜力,而附加其上的文化、社交、品味等属性则给消费者带来更好体验。专业市场要利用多种渠道把客户体验和运营效率做到极致,重新塑造富有更多的产品选择、优质的产品设计、舒心的购物便利的新零售商业模式。如:浙南茶叶市场要率先充分依托实体市场的优质商品、优秀品牌与优异服务,让消费者直接感观体验更多新产品;做好线上线下融合的O2O,共建零售产业生态圈(链),实现线上线下同款同价,降低在线交易成本,提供一站式购物体验,压缩产品流通环节,提高市场交易环节中的附加值。三是跨界金融。浙江东海商品交易中心将茶叶交易模式更加多元化,把传统订货、发货、结算流程转移至电子交易平台,创新打造贸易、交易、金融有机合成的现货(约期)交易模式。如:松阳香茶早在2013年就大胆试水在渤海商品交易所上市交易,使茶叶销售网络延伸至金融业。浙南茶叶市场要偿试针对绿茶存在季节性强、可存储时间相对短等特点,让松阳绿茶再拓东海商品交易中心上线,进一步挖掘茶叶金融属性,让“低价买入、高价卖出”成为茶叶保值、增值的一种有效交易方式。


 

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